■ ホンダ フィット購入記!フィット値引きレポート-シビックさん

 

フィット

 

契約日
2011年6月
ネーム 年齢 性別
シビック/30代前半/男性
商談地
兵庫県
購入グレード
フィット 13G スマートセレクション
メーカー
オプション
サイドエアバック
ディーラー
オプション
他装備付属品
フロアマット,ドアバイザー,グラスコート,ETCセットアップ
オプション総額
100,905円
車庫証明
カット
納車費用
カット
車両本体価格
からの値引き額
120,000円
オプションからの値引き額
0円
無料サービス品名と総額

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値引き合計額
120,000円
購入総額
(下取り分含まず)
1,570,000円
下取り車
--
下取り車の価格
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下取り車の売却先
-- 
値引き交渉レポート!

 

車種選考のいきさつ:
妻が日常使いで運転するコンパクトカー(5人乗り)がほしくて,
フィット,ヴィッツ,ノート,マーチ,キューブ,スイフト,ソリオを候補としました。
車の安全性を重視し,横滑り防止,サイドエアーバック,ディスチャージヘッドライトを希望,当初購入予算は,諸経費込で価格200万円程度で試乗開始。

○試乗の感想
(スズキ)
ソリオは,1200CCのパワー不足で問題外,スイフトは,車内が狭く,価格も200万台,運転した結果も評価と裏腹に普通,営業マンも震災後ということで,納期が未定なため,売る気がなく,値引きもなかったため,対象外。

(日産)
ノートは,営業車で乗っていたバンの感覚と似ており,1500ccで価格も車の割に高い。
マーチは価格はお手頃な物の,デザインと乗り心地が硬く,ハンドルが切れすぎて乗りにくい。
キューブは,乗り心地や音響は良く,見積もりもトータルで180万円台(パーティセレクション)
であったが,シートが赤色で,座高も高く,運転しにくかったため対象外。

(トヨタ)
ヴィッツは,Fスマートストップがオプションでサイドエアーバックを42,000円でつけると安全機能を見たし,価格も180万と新車担当の営業マン(課長)が提示してきたので,高評価。

(ホンダ)
フィットは,視野が広く,シートの微調整もできて,運転しやすいとのこと。車内空間も広いため,使い勝手がよさそうと妻が好印象。但し,安全機能をすべて満足することが,フィットハイブリッド以外にないことが問題点であった。フィットハイブリッドも試乗したが,妻がハイブリッドであれば,プリウスが良いとのことで,1.3L, 1.3Gで検討を開始した。

試乗後の検討結果,車種はトヨタのヴィッツ Fスマートストップ,ホンダのフィットで検討,最終価格は,フロアマット,ドアバイザー,ETC,ナビ(楽ナビライト程度の機能)を取り付けて諸経費込で170万円を目標。

○値引き交渉
妻,フィット第一希望。私,ヴィッツ第一希望と別れ,価格で決定することに決定。しかし,トヨタの営業担当マンは試乗後,一切連絡なし。一方ホンダは,値引きがないものの連絡があり,営業マンの印象も良かったため,交渉を開始(全3回)。

1回目は,交渉が苦手なため,このHPを印刷し提示。しかし,ホンダ営業マンは動じず,この価格でその値引きはないとの一点張り,車両価格から-8万円のみの値引きを提示し,あきらめて交渉をやめました。

2回目は,ヴィッツ Fスマートストップの180万円の見積もりを提示。機能面ではヴィッツ優位と告げる。1.3L(HID)にてメーカーナビにリアカメラを取り付け諸経費込で185万円を提示したものの,ヴィッツの機能がおとり5万高いのは不満と伝え,170万円なら買うと言い,交渉をやめました。

3回目は,営業マンからトータル170万円にする提案があるとのことで,交渉開始。横滑り機能なし,1.3GでHIDまたはサイドエアーバックのどちらかを選択し,納車・車庫証明費用カット,ナビは持ち込み(取り付け料金3.6万円)にて車両本体価格より-12万円の157万円で打診あり。オートバックスで同じ条件で見積もり,-10万円であったことを考慮して,妻がOKし,フィットを契約。

○最終感想
このHPで勉強したものの,初めての新車購入で,下取り車もないとのこともあり,交渉は営業マンの勝利。

 

こちらも参考に!フィットを安く買う値引き交渉マニュアル

 

 

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