■ ホンダ フィット購入記!フィット値引きレポート-YASUさん

 

フィット

 

契約日
H21.11
ネーム 年齢 性別
YASU/20代後半/男性
商談地
岐阜県
購入グレード
フィット 1.5RS
メーカー
オプション
スカイルーフ
ディーラー
オプション
他装備付属品
マモル新車P(13000円)
フロアマット:デラックス(22680円)
ホーン取付(5000円)
フロント・バックカメラ取付工賃(23520円)
まかせチャオ:点検パック(33915円)
希望ナンバー(5000円)
オプション総額
51,200円
車庫証明
カット
納車費用
カット
車両本体価格
からの値引き額
137,690円
オプションからの値引き額
無料サービス+フロアマットレギュラー価格に変更
無料サービス品名と総額

ドアバイザー(19950円)
持込ナビ取付(21000円相当)
ガソリン満タン(5000円相当)

45,950円

値引き合計額
183,640円
購入総額
(下取り分含まず)
1,900,000円
下取り車
--
下取り車の価格
--
下取り車の売却先
-- 

値引き交渉レポート!

 

以前より7年乗り続けたフィットを手放し、父の遺産となった車を数カ月利用していたが、やっぱり、同クラスの車では、フィットに乗る楽しみに勝るものはなかった。
それもあり、その車は、母に譲り、自身で新しく購入するに至りました。

他県競合+正規・サブディーラーでの競合を行っていきました。

①A県では、数店舗回ったが、一律5万が標準割引。MAX8万と初回交渉は終了。
その時は、一切メーカー・ディーラーOP無の素の状態。
他車種も視野に入れていると話していたが、
その担当してくれた営業さんの1人が、元マツダの人。
マツダを買うなら、声掛けるよと・・・通常ではありえない営業トーク。
ちなみに、マツダではデミオスポルトを検討中といい、25万いけると話をもらい、気持ちが揺らいだ経緯も。

②G県では、職場に近いということもあり、2店舗に絞り交渉に。
偶然、メカニックに知り合いがいて、取付等に関してサービスができる話をもらう。
その時点で、ナビの持込を確定。

前フィットの時、スカイルーフを付けるか悩み諦めたが、
今回は、前回後悔したこともあり、メーカーOPのスカイルーフ装着者を決定。

いったん、見積もりを出してもらい、その日は退散。

③後日、A県にて2度目の交渉。
他社競合を辞め、フィット一本に絞ることを伝えた。
その際に、フロアマット・バイザー・ナビ持ち込みの話をする。
あまり進展もせず、8万値引きが限界と伝えられ、退散。

④G県にて2度目の交渉。
大方のメーカー・ディーラーOPを伝え、見積もりを出してもらう。
12万引を提示され、かつ、ナビの取付無料に。
この時点で、今までお付き合いのあったA県での購入を辞めることに。

⑤A県にて3度目の交渉
④の時点で、購入しないことを決めていたが、駄目元で希望額提示。
渋い顔をして、店長に聞いてきますと言い、20分後、10.5万引で勘弁してください。
その代わり、アフターサービスでは、ぬかりなく丁寧にさせてもらいますという言葉。
確かに、その店のアフターサービスは信頼を寄せていたので、考えさせてくださいといい、退散。

⑥G県にて3度目の交渉
ディーラーOPのフロアマット・ドアバイザ依頼。
車庫証明を自分でとりに行くこと、納車費用カットを依頼。
持ち込みの部門では、ナビの取付・ホーンの取付・フロント・バックカメラの取付を依頼。
更に、5年保証への切り替え・3年後の車検までの定期メンテナンスパックを依頼。

一気に話をすすめ、フィットの見積もりを出してもらう。
見積もり表を見ながら、バイザ・マット無料サービスをお願い。
営業さんは、高いほうのバイザのみ無料でお願いしますと切り返し。

ここまで散々お願いしていたので、それでいいですと伝え、ナビは無料は決定済みだったが、ホーン・カメラの取付交渉に。
やはり、これ以上の工賃値引きは難しいということで、20%カットで合意。

これで決定していただけますか?と言われたが、一度家に持ち帰り、母と相談することを伝え、退散。

⑦A県にて挨拶
今回は、金額面を優先することを伝え、最後の見積もり。
⑤と変わらなかったため、車両を購入しない意思を伝えた。
しかし、アフターメンテでお世話になること、
イベント開催していた際のスタッドレス+ホイールセットの購入を伝え退散。
営業さん、半分不貞腐れてて対応が悪くなっていた。

⑧G県にて最終交渉
希望ナンバーを伝え、最終調整。
端数カットをしてもらい、190万で購入意思を伝え合意。
さらに、書類を書きながら、最後に判を押す時に、ガソリン満タンでの納車を条件にしてもらい、フィット契約書に判を押しました。

 

こちらも参考に!フィットを安く買う値引き交渉マニュアル

 

 

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